这样一来,许多青年对当潜水兵产生了恐惧,就自动放弃了报名。由此可见,虚张声势能让对方在心理上受到强烈的震撼,你的说服就会有效果。试想,聪明的英国人将潜水艇描绘成可怕的钢铁棺材,还有谁会愿意去白白送命呢?
战国时,有一个名叫张丑的人,在燕国当人质。
这一天,张丑听说燕王想杀死他,便急忙逃走。很快,他便来到燕国的边境,眼看离自由只有一步之遥了,不料却被燕国边境的巡官抓个正着。巡官以为这下立了大功,决定将张丑送回燕王处请赏。张丑心想,如果被送回去,肯定是死路一条,必须想办法逃走,思来想去,张丑终于想出一条妙计。
张丑对看守他的兵士说:“快去叫你们的头来,我有话跟他说。”看守连忙前去禀报。不大一会,巡官过来。
张丑神秘地对巡官说:“你知不知道,你们燕王为何要杀我?” “为何要杀你?”
张丑故意压低了声音说:“燕王之所以要杀我,是因为有人说我有很多珠宝,而燕王却想要得到它们。事实上那些珠宝已经没有了,但是燕王不信任我。”