人们的情绪受到外界很多因素的干扰，不只是天气，季节的不同也会对人的心情有着极大的影响。古语有云：“春宜读诗冬读史。”也有人曾说：“春雪莱，夏拜伦，秋读波德莱尔，冬读艾略特。”这就说明人们在不同的季节下，会产生不同的心境，从而去选择读一些适合心境类型的书。在这种状态下读书，可以深刻地体会作者所表达出来的创作心境，读书的效果也是最好的。其实谈判也是一样，谈判人员应该随着季节变化对人们产生的不同心境而采取不同的策略，促使谈判取得良好的效果。
春季是人们一年四季之中心情最好的季节，因为在熬过了酷寒的冬天之后，春天带来的温暖气息会给人一种舒畅愉悦感。而且还可以脱下笨重的棉衣，穿上相对轻便的春装，整个人感觉焕然一新，会感到格外的轻松。所以，春季也是最适合进行谈判的季节。
但是，有一点是谈判人员需要注意的。在初春这个乍暖还寒的时候，由于寒冷还没有完全褪去，人们的情绪也处于一个最不稳定的状态。所以，选择在春天进行谈判的时候，一定要避开在气候最不稳定的时间段进行谈判。